HTML

Online tréning

Segítség mindazoknak, akik kezdők az üzletkötésben és azoknak a profiknak, akik ezt még jobban szeretnék csinálni.....

Friss topikok

  • Online tréner: @titkarnomami: Kedves kommentelő ! Az alap kérdések egyikét tetted fel, amely ,,megér egy misét" h... (2009.06.04. 12:58) Az első lépések
  • stexes: Üdv mindenkinek ! Örülök a blognak, bár én már a 20-% hoz tartozom tudom, hogy segítség nélkül ez... (2009.06.03. 22:24) Bemutatkozó

Archívum

Partnerek

2009.06.26. 10:34 Online tréner

Címlisták

 

Kedves érdeklődők !
 
Már elég részletesen megbeszéltük a célpiacok meghatározásával kapcsolatos feladatainkat, mindenki kiválasztotta a számára legmegfelelőbb termék, vagy szolgáltatási kört, elvégeztétek az első lépéseket a piackutatás vonatkozásában, tudjátok azt is kinek fogjátok a terméketeket, szolgáltatásaitokat értékesíteni, tovább is léphetünk a következő lépcsőfokra.
 
Címlisták !
Alapesetben amikor valaki az értékesítés területére lép a második nagyon fontos kérdés a célpiac, termék, vagy szolgáltatás meghatározása után az, hogy honnan lesznek az ügyfelek.
Itt két nagyon fontos irányba indúlhatunk el. Az első, amikor a saját ismeretségi, baráti körből kezdünk el építkezni, a másik, amikor ún. hideg címanyagból kezdünk el dolgozni. Mindkét iránynak megvannak az előnyei, hátrányai, erről a következő alkalommal fogunk beszélni.
 
További információkat a hamarosan induló http://salesakademia.hu/ oldalunkon fogsz találni.
 
Online tréner

Szólj hozzá!

Címkék: internet


2009.06.08. 23:08 Online tréner

Az első lépések 3

Célpiacok

Folytatván a múltkori gondolatainkat a célpiacok meghatározásában. Beszéltünk már földrajzi célpiac meghatározásról, ár alapú célpiac meghatározásról, most beszéljünk egy másik tényezőről az idő alapú célpiac meghatározásról, illetve ejtsünk szót egy nagyon fontos momentumról a termék forgási sebességéről is, hiszen  pl: zongorát értékesíteni magas haszonkulccsal nagyon kellemes tevékenység lehet, a profit is szépen alakúl rajta, csak itt jön a képbe az ídő faktor. Ugyanannál az ügyfélkörnél ezt az üzleti eredményt, értékesítést milyen gyakorisággal tudom megismételni. Valószínüleg nem túlzottan gyakran, tehát nagyon dinamikusan kell az ügyféllistámat bővítenem ahhoz, hogy profitábilis legyek. Ez az árú alacsony forgási sebességéből, de szűk ügyfélköréből is adódva elég nehéz feladat. Nézzük a másik oldalát az éremnek. Olyan termékek, amelyek mindenkinek szólnak pl: élelmiszerek, vegyiáruk, ruházati cikkek. Jellemzőjük a fajlagosan db/profit elérhető nyereségük nem hasonlítható a zongorához, ugyanakkor mindíg és mindenkinek szüksége van rájuk. És forgási sebességük nagyon magas. Mindenki döntse el magában, hogy neki melyik irány szimpatikusabb, mindkettőnek vannak előnyei, hátrányai is......

 

A témával kapcsolatosan a további információkat a hamarosan induló oldalunkon fogsz találni.

Online tréner

Szólj hozzá!


2009.06.05. 23:04 Online tréner

Az első lépések 2

Célpiacok

Múltkori írásunkban már érintettük a célpiac, vásárlói célcsoport meghatározásának általános elveit, most egy kicsit ki is bontjuk a témát.Visszatérvén az eredeti gondolathoz, ha pl. fűnyírót értékesítesz akkor a célpiacod nem a panelban élő városlakó lesz aki zöld területtel csak parkban találkozik, hanem, azok az emberek akik családi házzal, abban kis kerttel rendelkeznek. Fontos szegmentációs  szempont lehet a földrajzi távolság is pl. ha kozmetikai szereket értékesítesz, akkor egy termék vagy termék bemutató miatt nem utazol el az ország másik végébe, az alacsony profit miatt ez nem éri meg, de a szomszéd utcába még igen.  Fontos szegmentációs szempont lehet a termék ára. Ebben a témakörben is többféleképpen gondolkodhatsz : ha nagyobb értékű termékkel szolgáltatással foglalkozol, amelynek szűkebb a piaca pl. yachtot értékesítesz, akkor célszerű elit clubokban, vagy golfpályákon forgolódnod, nem a telefonkönyvből próbálkoznod.  Alapesetben fontos azt megvizsgálnunk, mindkét szegmensben (termék, vagy szolgáltatásértékesítés), hogy a konkurencia milyen szinten van jelen, mekkora aktivitást mutat. Az alacsony aktivitásuk lehet nekünk kedvező piaci jel, de mutathatja azt is, hogy az adott termékkel, szolgáltatással kapcsolatban nincs igazán komoly felvevő piac. A már itt tevékenykedő versenytársak is csak alig profitot termelnek, csak kivárásra játszanak.  Nem biztos, hogy akkor nekünk érdemes ide beszállni. Azt érdemes figyelembe venni, hogy konkurenciát, piaci konkurenseket minden jó profitot termelő üzletben találunk. 

 

A témával kapcsolatosan a további információkat a hamarosan induló oldalunkon fogsz találni.

 

Online tréner

 

Szólj hozzá!

Címkék: értékesítés piackutatás sales piacok


2009.06.03. 21:58 Online tréner

Bemutatkozó

 

 Tisztelt leendő és már a salesben dolgozó üzletkötők !

 

Ezt az oldalt a Ti segítségetekre hoztuk létre, hogy gyakorlati kérdésekre gyakorlati válaszokat adjunk egymásnak és ezzel segítsük a minél sikeresebb eladásokat. Mint bizonyára tudjátok a salesben is működik a Pareto elv, vagyis az üzletek 80%-át az üzletkötők 20%-a köti. Ők keresik a „sztárgázsit" a többieknek csak a „maradék" jut. Mi azt szeretnénk ha Ti is benne lennétek a legsikeresebb 20%-ban. Erről fog szólni az oldal. A lehetőség mindenki számára nyitott, csak rajtatok múlik a siker.

További kellemes böngészést kívánunk.

Online tréner.

1 komment


2009.06.02. 19:31 Online tréner

Az első lépések

A célpiac meghatározása

 

Ez az első lépésed a sikerhez vezető úton. Hiszen bármilyen kiváló termékkel, szolgáltatással, értékesítési technikákkal rendelkezel, mindez mit sem ér, ha a nem megfelelő körnek akarod ezt felkínálni. Egy példa erre: hiába próbálsz értékesíteni egy kiváló minőségű, pazar sportautót egy olyan embernek, akinek három kicsi gyermeke van, és a gyerekeit szeretné vele reggelenként iskolába vinni. Soha ne abból indulj ki, hogy neked mi tetszik, te mit szeretnél. A célpiac igényeihez kell alkalmazkodnod, ha sikert akarsz elérni. 

A témával kapcsolatosan a további információkat a hamarosan induló oldalunkon fogsz találni.

Online tréner 

2 komment


süti beállítások módosítása